来源：中保新知金岭速配
李嘉诚次子、在商界被称为“小超人”的李泽楷于2013年创办的富卫集团IPO取得关键突破。
据港交所文件，6月16日晚间，富卫集团通过港交所上市聆讯，联席保荐人为摩根士丹利、高盛。
自2021年从纽交所转战港交所以来，富卫集团分别于2022年2月、2022年9月及2023年3月三次递表，但均铩羽而归。今年5月19日，富卫集团第四次向港交所递交上市申请。
时光荏苒，富卫集团见证了李泽楷的保险帝国打造。从最初的中国香港、中国澳门、泰国市场发展到如今泛亚地区的十个市场。在富卫集团的版图扩张中，常常通过“财大气粗”的并购实现：如2015年6月，通过特别转让方式获得Finansial Wiramitra Danadyaksa（后更名为富卫印尼）的50.1%股权进入印尼市场，2016年4月通过收购Shenton Insurance Pte． Ltd．（后更名为富卫新加坡）的90%股权进入新加坡市场。
市场在买单前，想必还会打一个问号：李泽楷的这座不断由并购打造的保险帝国是否足够稳固？
扭亏为盈
01
从最近三年的财务数据来看，富卫集团在2024年实现扭亏为盈。
招股书显示，2022年度、2023年度、2024年度，富卫集团实现净保险及投资业绩分别为4.93亿美元、4700万美元、9.11亿美元；同期，净利润分别为-3.2亿美元、-7.17亿美元、1000万美元。
对于2022年和2023年的亏损，富卫集团解释，2022年的亏损主要是由于其所在主要市场的股票市场下跌导致。2023年的亏损主要是由于出售与日本Athene再保险交易相关的金融投资产生的投资亏损，导致税前亏损5.05亿美元。
富卫集团的主要保险产品分类为分红人寿；非分红人寿；危疾、定期人寿、医疗及附加保险；单位连结式寿险；团体保险及其他金岭速配，于2024年分别贡献36.5%、28%、 22.2%、7.5%及5.7%的新业务价值。
银保渠道是富卫集团保险产品最主要的销售渠道之一。招股书显示，银行保险、代理人、经纪/独立理财顾问及其他（包括纯网上保险及其他分销渠道）渠道于2024年分别贡献46.6%、15.2%、31.8%及6.5%的新业务价值。
从保费来看，自2014年首个完整营运年度起，富卫集团的年化新保费于2024年实现5.2倍的增长，由2014年的3.09亿美元增至2024年的19.16亿美元。年化新保费于2023年至2024年按固定汇率计增长了18.6%。
有意思的是，富卫集团招股书还释放出一个新信号：富卫集团考虑将业务拓展至中国内地，包括但不限于获得完整的人寿保险牌照、在中国内地接触分销渠道以及在出现商机时进行选择性地投资或收购。
“根据NMG的资料，中国内地是区内保费总额最大的人寿保险市场。我们认为，大湾区具备巨大潜力，而且我们相信我们处于有利位置来发掘可接触的客户群，这对于我们的香港业务而言是一个宝贵机会。”富卫集团表示。
事实上，富卫集团在香港（及澳门）的业务历来受益于向中国内地访客客户销售保险产品。
根据招股书，中国香港（及澳门）年化新保费由2022年的3.27亿美元按固定汇率计增长56.8%至2023年的5.12亿美元。富卫集团解释，这主要是由于随着中国香港与中国内地的边境重新开放，中国内地访客客户的境外销售增加。
截至2024年末，富卫集团约有60000名保单持有人为中国内地访客客户，占集团保单持有人总数约1%，集团有效保单总数的1.1%来自中国内地访客客户，来自中国内地访客客户的新业务销售额于2022年至2024年增长了6.3倍。
版图扩张的债务风险
02
从2013年的中国香港、中国澳门、泰国三个市场到泛亚地区10个市场，富卫集团用了不到十年时间。
不妨回头看一看，富卫集团2014年进入菲律宾市场，2015年进入印尼市场，2016年进入新加坡市场、越南市场，2017年进入日本市场，2019年进入马来西亚市场金岭速配，2021年进入柬埔寨市场。
毋庸置疑，亚洲市场特别是东南亚是富卫集团的主战场。
富卫集团在招股书“市场定位”中表示，鉴于人口基数、中产阶级在总人口中的比例以及与亚洲其他地区相比有较大的保障缺口，预期东南亚将成为亚洲人寿保险市场增长的主要动力。
根据招股书，富卫集团在中国香港（及澳门）、泰国（及柬埔寨）、日本及新兴市场业务于2024年分别贡献其34.2%、32.6%、15.7%及17.5%的新业务合约服务边际。
根据NMG亚洲人寿保险市场模型，从个人人寿保险市场份额来看，富卫集团在其涉及的所有市场中，市场份额为3.6%。其中，在泰国市场的份额最高，为17.7%，仅次于友邦的23.3%。而在中国香港及澳门市场中，富卫集团的市场份额仅为3.6%。
在资本版图扩张的同时，“烧钱”是难避的事。在招股书中，富卫集团也坦言自己的债务风险。
招股书显示，截至2025年4月30日，富卫集团拥有27.86亿美元的借贷（包括来自银行借贷的9.89亿美元债务、来自发行中期票据的3.18亿美元以及来自发行次级票据及次级固定期限资本证券的14.79亿美元）。此外，截至2025年4月30日，富卫集团拥有面值为9.5亿美元及账面值为7.59亿美元的未偿还永续证券。
“我们过往一直依赖债务为营运资金、收购融资及其他资金需求提供资金。根据我们的债务协议条款，我们未来可能会承担更多债务。我们的债务水平可能对股份持有人产生重大影响，并对我们的业务及未来营运产生重大影响。”富卫集团表示。
富卫集团同时表示，拟将此次IPO募资用于提高保险集团监管制度下的资本水平，并为营运实体提供增长资金，用于加强股本、偿付能力及核心流动资金，以及建立超出适用法定要求的资本缓冲。
李泽楷的保险帝国
03
富卫集团见证了李泽楷保险帝国的打造过程，它最初的雏形是盈科拓展集团旗下的保险业务。
盈科拓展集团成立于1993年，由李泽楷创立，是一家涵盖金融、科技、通信和房地产行业的领先综合型投资企业。
2012年10月，盈科拓展集团宣布，拟斥资21.4亿美元（16.4亿欧元）收购荷兰国际集团（ING）在中国香港、中国澳门和泰国的保险业务部门，并于2013年7月将其更名为富卫集团。
收购ING中国香港、中国澳门和泰国保险业务的收购作价相当于2012年预计账面值的1.9倍。彼时，盈科拓展集团称，对此次重投中国香港保险业并同时进军中国澳门和泰国市场感到振奋。这些市场拥有不断壮大的中产阶层，对健康及保障保险产品的需求持续增长。
早在2021年，李泽楷就想推动富卫集团上市。富卫集团曾于2021年9月向纽交所提交上市申请融资近30亿美元，但那时恰逢美国收紧中概股监管，同年12月，富卫集团决定不再继续根据美国上市计划发行及出售证券。
2022年2月，富卫集团转战港股，分别于2022年2月28日、2022年9月13日、2023年3月13日三次递交招股书，但均以“失效”告终。
据港媒报道，富卫集团主席马时亨2023年12月曾表示，“集团业务与美国关系不大，因此不会选择在美国上市是正确决定，惟是近年本港新股市场吹淡风，市况并不理想之际，亦都不希望贱卖”。
马时亨续称，富卫股东实力雄厚，拥有充裕资本去扩张，故不急于上市。同时，上市与否也不会影响集团营运，只是为了向股东提供潜在套现方法，富卫未来仍然会再闯关。
直到这次，富卫集团第四次冲击港股IPO，并通过上市聆讯。股权结构方面，截至2025年5月12日，李泽楷通过其直接全资拥有实体PCGI Holdings控制富卫集团股东大会投票权合共约66.7%，为公司控股股东。
目前，李泽楷旗下有3家上市公司：电讯盈科、盈大地产2家港股公司，与SPAC（特殊目的收购公司）Bridgetown Holdings这家美股公司。富卫集团若成功上市，将成为李泽楷第四家上市公司，也意味着他的保险帝国进入一个新的里程碑。
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责任编辑：曹睿潼 金岭速配
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